Das meiste Geld wird im Einkauf verdient

Für fast alle Betriebsmittel gibt es mehrere Anbieter mit ähnlichem Leistungsspektrum, aber unterschiedlichen Preisen. Grundsätzlich gilt: Aktiv auf Lieferanten zugehen und nicht zuwarten, bis ein Lieferant den Kontakt im Rahmen der Akquise aufnimmt. Neue Lieferanten sollte man nicht erst suchen, wenn Bedarf entsteht und es terminlich eng wird. Fachpresse und Messebesuche sind die besten Möglichkeiten, sich über neue Lieferanten zu informieren. Neue Adressen reduzieren die Abhängigkeit vom Stammlieferanten, schaffen Ausweichmöglichkeiten und bessere Preisvergleiche. Dann hat man die beste Verhandlungsbasis. So wird verhandelt Für die Verhandlungsstrategie gibt es zwei Möglichkeiten: Man nennt seinen Zielpreis und begründet ihn. Oder fragt...